Je prends le rejet comme quelqu’un qui donnerait un coup de clairon dans mon oreille pour me réveiller et aller de l’avant, plutôt que de reculer.
Sylvester Stallone: Acteur, scénariste et réalisateur.
Lorsque le Docteur Ignace Piazza était un jeune chiropracteur tout juste sorti de ses études, il a pris la décision d’installer son cabinet dans la région de la baie de Monterey en Californie.
Il est allé rendre visite à l’association de chiropratique locale pour demander conseil. Ils lui ont gentiment recommandé de s’installer ailleurs. Il ne pourrait pas réussir ici car il y avait déjà trop de chiropracteurs dans la région.
Imperturbable, il a continué avec son idée en tête. Pendant plusieurs mois, il est allé faire du porte à porte. Depuis tôt le matin jusqu’au coucher du soleil, il tapait aux portes.
Après s’être présenté comme étant le nouveau jeune médecin en ville, il posait quelques questions :
- « Où devrais-je placer mon cabinet ? »
- « Dans quels journaux devrais-je placer des annonces pour atteindre vos voisins ? »
- « Dois-je ouvrir tôt le matin ou rester ouvert dans la soirée pour accueillir ceux qui travaillent de 9 heures à 17 heures ? «
- « Est-ce que je devrais appeler ma clinique « Westor Ignace Piazza Chiropratique » ?
- Et finalement, il posait cette question : « Souhaitez-vous recevoir une invitation pour vous rendre à la clinique à son ouverture ? »
Si les gens répondaient OUI, il écrivait leurs noms et adresses. Il continua ainsi… jour après jour, mois après mois.
Jusqu’au jour de son ouverture, il avait tapé à plus de 12 500 portes et parlé à plus de 6 500 personnes.
Il a reçu beaucoup de NON. Il a rencontré beaucoup de portes fermées. Il a même été pris au piège dans un coin d’une entrée de maison – bloqué par un pit-bull – pendant plusieurs heures !
Mais il a également reçu suffisamment de OUI pour obtenir 233 nouveaux patients au cours de son premier mois de pratique.
Ca lui a permi de dégagé un bénéfice record de $ 72 000 – dans une zone qui « n’a pas besoin d’un autre chiropracteur » !
Conclusion
Rappelez-vous bien que pour obtenir ce que vous voulez, vous allez avoir besoin de le demander, le demander, le demander… et dire au suivant, au suivant, au suivant… jusqu’à ce que vous obtenez le(s) OUI(s) que vous recherchez !
Demander est, était et sera toujours un jeu de nombres. Ne le prenez pas personnellement, car il n’y a rien de personnel.
Si le jeune Docteur Ignace Piazza a pu gérer tant de rejets sur son chemin vers le succès, vous le pouvez aussi !
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Image de Freedigitalphotos .net. Extrait du livre de Jack Canfield : « Le succès selon Jack«
A votre succès en marketing de réseau Bertrand & Masumi
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Bonjour Bertrand,
Je trouve cet article très inspirant. Voilà une vraie réussite. Comme quoi que lorsque l’on veut, on peut. Ça donne envie de continuer à se diriger vers son objectif. Je me suis toujours dit dans la vie que lorsqu’une porte se referme, une fenêtre s’ouvre.
Qu’en penses-tu?
Merci à toi et bonne journée,
Hélène
C’est une jolie image en effet, une fenêtre ouverte offre de belle perspective 🙂
Salut,
effectivement c’est une bonne leçon!
Il ne faut jamais prendre les choses personnellement: déprime assurer.
Eviter « l’ascenseur émotionnel » ça demande entrainement mais quand maitrise ses émotion, on devient inébranlable!
Salut Bertrand,
Encore une belle histoire que nous donne là,
par contre je l’ai entendu la première fois lors d’une conférence à Boston,
de monsieur Jack Canfield, beaucoup d’émotion et de nostalgie revigorante.
Revigorante autant qu’un OUI après 1000 NON 😉 !
Amicalement,
Kévin.
Bonjour Bertrand,
Merci pour ce rappel des bases que l’on doit observer lorsque l’on s’engage dans la voie du MLM.
A savoir :
Rester fixer sur son but
Se fixer des objectifs pour chaque jour
Perséverer
Et surtout, surtout : ne jamais abandonner !
Il y en a d’autres biensur 😉
Amicalement.
Christophe
Salut Bertrand,
Belle leçon de vie.
Il ne faut pas abandonner dès les premiers « non ».
Mais je dois souligner que c’est une épreuve très difficile…
C’est principalement à cause de ce genre de situation qu’il y a tant d’abandon et d’échecs en marketing de réseau.
Amicalement,
Jason
Salut Bertrand,
Merci pour cet article plein d’inspiration. On a parfois besoin de lire ce genre d’histoire pour se rappeler que la lumière au bout du tunnel n’est pas aussi loin qu’on peut l’imaginer.
Maurel Archange