Pour comprendre les ficelles du marketing de réseau, il est très important de différencier les notions de marché froid et de marché chaud, ainsi que de cerner leurs avantages et inconvénients.
Cela vous permettra de faire le bon choix entre ces deux types de marchés et mieux choisir stratégie et plan d’actions à mettre en place, pour votre réussite sur le long terme.
Juste avant de plonger dans tout ça, un p'tit mot de précaution...
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Pas de prospect = Pas de parrainage = Pas de vente !
Je le sais par expérience (douloureuse)...
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Marché chaud et marché froid, qu’est ce que c’est ?
Le marché chaud
En MLM, l’expression marché chaud représente l’ensemble de votre liste de contacts ou cercle de connaissances.
Il peut s’agir de la famille proche ou éloignée, des amis, ou encore de vos anciennes connaissances liées à vos études ou expériences professionnelles.
On parle dès lors de marché chaud car ce sont des personnes « chaleureuses » que vous connaissez déjà.
Le marché froid
Sous le terme de marché froid, sont regroupées toutes les personnes que vous ne connaissez pas, mais qui s’intéresseraient au marketing de réseau.
Vous aurez nécessairement besoin à un moment ou à un autre de ces personnes pour étendre votre réseau.
D’ailleurs, c’est uniquement sur cette cible que nous construisons notre business MLM, avec Masumi.
Les avantages et inconvénients du marché chaud
Le marché chaud est parfait pour débuter son activité de MLM en douceur. Grâce à vos relations amicales ou familiales, vous inspirerez naturellement confiance et cela vous permettra de développer petit à petit votre entreprise de marketing réseau.
Toutefois, la plupart des personnes qui démarrent en marketing réseau n’osent pas toujours parler à leur relations de leur activité de marketing multi niveau : manque de confiance en soi, peur de ce que vont penser les autres, parfois même peur de la réaction des amis s’ils sont sollicités, etc.
Autre inconvénient : notre entourage est limité et souvent peu intéressé à se lancer dans le marketing relationnel. Ainsi, on se retrouve rapidement à court de personnes à qui adresser notre opportunité MLM.
Les avantages et inconvénients du marché froid
Ce dernier problème ne se pose pas pour le marché froid.
En effet, ici, les personnes à qui vous allez présenter votre opportunité, s’intéressent déjà au marketing de réseau et sont en nombre presque illimité.
Certains entrepreneurs en MLM préfèrent opter dès le début pour cette solution afin de ne pas être confrontés au jugement de leur entourage.
Au chapitre des avantages, débuter avec le marché froid constitue un excellent moyen d’acquérir de l’aisance en public.
De même, le nombre de contacts est illimité, qu’il s’agisse des rapports réels ou virtuels tels que les réseaux sociaux ou internet.
L’inconvénient est que votre activité de marketing réseau mettra certainement un peu plus de temps à démarrer car il faudra instaurer une relation de confiance et prouver votre crédibilité auprès de vos futurs contacts.
Tout est question de stratégie
Le choix entre marché froid et marché chaud sera donc dicté par vos préférences et votre personnalité.
- Souhaitez-vous démarrer votre entreprise de marketing de réseau rapidement ?
- Craignez-vous un jugement négatif de la part de vos proches ?
- Etes vous à l’aise avec des personnes inconnues ?
Dans tous les cas, il faudra faire un choix de stratégie et vous aventurer au delà de votre zone de confort habituel.
Attention, les sociétés de marketing réseau aiment que vous commenciez par le marché chaud.
C’est une garantie de facturation immédiate pour elles, mais votre avenir ne s’ouvrira vraiment qu’avec le marché froid, d’un point de vue financier.
Songez donc à optimiser les 2, harmonieusement.
En définitive, la question stratégique pourrait presque se résumer de la sorte :
« Pouvez-vous construire un groupe solide avec votre propre réseau ? Ou encore, pouvez-vous lancer une activité de MLM en jouant seulement sur votre capacité à connecter de nouvelles personnes ? »
Tout est possible. A vous de bien définir ce qui marche le mieux pour vous…
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A votre succès et développement… Bertrand & Masumi
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Merci pour cet article intéressant.
j’y ajouterai si vos le permettez, le « marché tiède ».
Ce marché est souvent négligé. Car, le marché chaud, peut être un vecteur pour nous informer des personnes intéressées par notre affaire.
En d’autres termes, on peut « demander » à notre marché chaud les noms de contacts qui peuvent alimenter votre marché froid.
Didier
Bonjour Didier,
En effet, c’est une astuce souvent utilisée que l’on ne doit pas oublier.
Une astuce d’ailleurs en s’adressant au marche chaud, c’est de leur demander s’ils connaitraient quelqu’un intéresse a se faire un complément de revenu.
Et la, soit ils connaissent quelqu’un, soit (dans la majorité des cas) ils sont intéresses personnellement, a en savoir plus.
C’est vrai… qui n’a pas besoin d’un revenu complémentaire ? 😉
Bonjour,
Super article, je rajouterais simplement que le marché chaud ou froid sont des marchés que l’on peut identifier autant dans la catégorie « prospect client » des produits ou services commercialisés par la société de marketing de réseau que dans la catégorie « prospect distributeur ».
Je viens de découvrir votre blog que je trouve très intéressant et très bien fait.
Bonjour et merci Michel pour cet aimable commentaire 🙂